Pretenţii maximale
(Ce aş vrea să obţin?)


 

Potenţial compromis
(Ce m-ar mulţumi?)



 

Pretenţii minimale
(La ce puncte nu aş renunţa în nici un caz?)


 

Argumente
(Care sunt motivele care stau la baza pretenţiilor mele?)


 

Reacţii
(Cum va reacţiona adversarul meu?)

 

Contra-argumente
(Cum aş putea răspunde?)


 

Consecinţe posibile
(Pe ce îmi pot sprijini pretenţiile, dacă argumentele mele nu sunt suficient de convingătoare?)